075.参照物

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　但现在是开篇嘛，一个好的说书人首先要做到的就是用精彩的故事化作一个又一个的扣子，把客人留住。然后在用从书中抽丝剥茧得出来的“梁子”（主线）与“坨子”（故事）让客人听进去，最后再留个后世俗称“断章”的“扣子”或者说“驳口”来勾着客人掏钱、下次还来听。

　　而说评书的开篇，是越奇越好。

　　这也是李臻总结出来的经验。

　　而果不其然，当李臻抖落出这些生动的“背景介绍”时，这些人立刻就已经把自己代入进去了。

　　思路也好，眼神也罢，随着李臻而走。

　　“李寻欢辞官后踏入武林，出道这七年时间，经历的这大小战阵三百多……”

　　说到这，他声情并茂的摆摆手，满眼惊叹：

　　“没败过一次。手中飞刀是专取敌人之颈嗓咽喉，在那平湖百晓生的兵器谱上排名第三！仅次于“天机老人”的天机棒，与那“龙凤金环”上官金虹之下。武林号称是“小李飞刀！例不虚发！”，神妙至极。至于这位平湖百晓生，便是如同当今武林千机客一般的人物，咱们放到后面在说。好，说了这么多，咱们书归正传！”

　　“话说有一年的冬天，琢郡保定府的冬天是格外寒冷！冷到什么程度？路上看不见乞丐。各位想想，乞丐宁可挨饿都不愿出门讨食，宁可饿死，不愿冻死，这天得冷到什么程度？”

　　“而就在这保定府西北一百来里的官道上，来了一辆马车。马车在冰天雪地中行走，看那车身宽绰豪华，拉着车的两匹马皆是宝马良驹！就看那马呀~~是蹄至背八尺头至尾仗余！松尾乱炸~是鞍颤分明！如此宝马，要是一般人，还舍不得用来套马车呢……“

　　说到这，他注意到了这群人的表情。

　　不屑。

　　全是不屑……

　　听着他的形容，似乎压根瞧不上，根本不认为那是宝马。

　　想想也对，人家专业养马一千年，什么样的马没见过？自己这套评书的说词或许在别人那能感叹一声“好马”。

　　可这群人的老本行就是养马，一听这马的形容，可能脑子里的轮廓比李臻还要清晰一些。

　　人家就干这个的。



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